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Animer son réseau d'Agriculteurs - Multiplicateurs

A8206

Présentation

Objectifs

 

› Connaître les rôles et le positionnement d’un approvisionneur versus technicien de semences

› Clarifier les rôles imbriqués de chacun

› Savoir passer d’une posture de technicien-conseil à approvisionneur, et vice versa

› Développer la relation technicien-agriculteur pour garantir une production de semences de qualité

› Valoriser vos compétences techniques pour fidéliser

Public(s) concerné(s)

  Techniciens de semences
 
PRÉREQUIS : aucun

Programme

› Rôles et fonctions des protagonistes, pour y voir plus clair

› Qualifier et gérer son fichier de contacts, pour assurer un suivi efficient

Trame de fichier de contacts

Construction collective des motivations de l’AMS

› Construire un argumentaire et « pitcher », pour mieux convaincre

Méthode IMPROS

Échanges d’argumentaires

› Faire s’exprimer l’agriculteur et comprendre ses besoins, pour inspirer confiance

Méthodes PEDA et RESSORT

Faire s’exprimer un interlocuteur en douceur

› La contractualisation, pour sortir gagnant/gagnant de la négociation

Techniques de négociation

› La fidélisation, pour maintenir une relation pérenne

Gérer son temps

Clarifier la relation

Méthode pédagogique

› Apports théoriques et méthodologiques

› Simulations de cas pratiques et débriefing collectif

› Échanges d’expériences

› Travail de groupe, restitutions et débriefing

› Analyse collective du marché

 

EVALUATION ET SUIVI :

› Questions-réponses, exercices d’application, questionnaire de satisfaction, attestation de formation

Photos / Vidéos

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Vidéos

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Testez vos connaissances

Du 01/02/18 au 02/02/18

Durée : 2 jour(s)

Lieu : Toulouse (31)

Prix : 920 € HT

Déjeuner compris


Responsable de la formation :

Axel Olivier

01 42 33 89 03

axel.olivier@gnis.fr

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