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Trouver, motiver et fidéliser les agriculteurs-multiplicateurs

A7206

Présentation

Objectifs

 

- Connaître les rôles et le positionnement d’un approvisionneur versus technicien de semences

- Clarifier les rôles imbriqués de chacun

- Savoir passer d’une posture de technicien-conseil à approvisionneur, et vice-et-versa

- Développer la relation technicien-agriculteur pour garantir une production de semences de qualité.

- Qualifier les agriculteurs et les motiver à travailler avec vous

- Valoriser vos compétences techniques pour fidéliser

Public(s) concerné(s)

  Techniciens de semences

Programme

·         Rôles et fonctions des protagonistes, pour y voir plus clair

·         Sourcing : approche « commerciale » de l’agriculteur multiplicateur de semences pour le motiver

   -          Outil : les données du marché

   -          Outil : les techniques de recherche d’agriculteurs

·         Qualifier et gérer son fichier de contacts, pour assurer un suivi efficient

   -          Outil : trame de fichier de contacts

   -          Outil : construction collective des motivations de l’AMS

·         Construire un argumentaire et « pitcher », pour mieux convaincre

   -          Outil : méthode IMPROS

   -          Outil : échanges d’argumentaires

·         Faire s’exprimer l’agriculteur et comprendre ses besoins, pour inspirer confiance

   -          Outil : méthodes PEDA et RESSORT

   -          Faire s’exprimer un interlocuteur

·         La télé-prospection, pour se décomplexer vis-à-vis du téléphone

   -          Outil : script de téléprospection

·         La contractualisation, pour sortir gagnant-gagnant de la négociation

   -          Outil : techniques de négociation

·         La fidélisation, pour maintenir une relation pérenne

   -          Gérer son temps

   -          Clarifier la relation

 

 

 

Méthode pédagogique

-          Apports théoriques et méthodologiques

-          Simulations de cas pratiques

-          Echanges d'expériences

-          Travail de groupe

-          Analyse collective du marché

Photos / Vidéos

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Testez vos connaissances

Du 01/02/17 au 02/02/17

Durée : 2 jour(s)

Lieu : Angers (49)

Prix : 910 € HT

Déjeuner compris


Responsable de la formation :

Axel Olivier

01 42 33 89 03

axel.olivier@gnis.fr

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